Judith Herschel knüpft ihre Kontakte von der media city leipzig aus

Das Heimweh hat Judith Herschel zurück nach Leipzig gebracht. Das gibt die eloquente Marketingexpertin zu. Nun betreibt sie neben ihrem Büro in Frankfurt am Main auch eines in der media city leipzig. Hier, ganz in der Nähe zu ihrer Familie, macht sie künftig, was sie am besten kann: Akquise für Werbeagenturen, Filmproduktionen sowie Industrie und Handel.

„Ich stelle die Beziehungen zwischen den Kreativen und den Kunden her“, beschreibt Judith Herschel ihren Job. Für ihre Auftraggeber fährt sie auf Messen und hält Kontakt in die Wirtschaft – quer durch alle Branchen. „Ich mache Termine mit den Marketingchefs oder Vorständen der Kunden und beschaffe den ersten, wichtigen Vorstellungstermin.“

Akquise mit Konzept

Sie hat in den Jahren ein eigenes Konzept für die Akquise entwickelt. Das vermittelt sie inzwischen auch in Schulungen. „Auf den ersten Kontakt kommt es an“, weiß die Expertin. Da muss die Chemie stimmen - ein guter, persönlicher Draht hergestellt werden auch wenn die Dienstleistung immer im Mittelpunkt steht. Nach dem ersten Gespräch kommt die kontinuierliche Arbeit: Kontakt halten über Anrufe, E-Mail, weitere Gespräche. Ihre Auftraggeber bekommen einen regelmäßigen Rapport über den aktuellen Stand der Akquise.

Akquise von Großkunden ist bei Agenturen traditionell Chefsache. Judith Herschel bietet diese exklusive Leistung als Externe an. „Ich bin ja nicht in die laufenden Jobs eingebunden und kann mich so ausschließlich um die Akquise kümmern.“ Das Arbeitspensum in den Agenturen ist riesig, weiß die studierte Kulturwissenschaftlerin aus eigener Erfahrung. Sie hat bei Werbeagenturen bis in die Nacht gearbeitet. Seit 17 Jahren ist sie selbstständig und genießt die Freiheit unabhängig von dem Tagesgeschäft. Seit Neuestem von ihrer Heimatstadt aus.